相比主流空調(diào)和壁掛爐市場，兩聯(lián)供產(chǎn)品還是一個(gè)相對孱弱的后輩，其占比遠(yuǎn)小于多聯(lián)機(jī)和壁掛爐市場。根據(jù)2020年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，兩聯(lián)供銷量大概為多聯(lián)機(jī)銷量的二十分之左右，且主要集中在家裝零售市場。

從兩聯(lián)供細(xì)分市場上看，目前“上水下水”占比要高于“天氟地水”。但個(gè)人預(yù)測，未來天氟地水的增量和市場占有率都可能會(huì)反超上水下水系統(tǒng)。

由于上水下水系統(tǒng)的牽頭對象是中央空調(diào)和熱泵廠家，而大部分廠家很少真正去了解和梳理兩聯(lián)供系統(tǒng)的全周期問題，只提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的主機(jī)設(shè)備，使得上水下水系統(tǒng)從設(shè)計(jì)到選型、銷售、安裝、調(diào)試和售后的各個(gè)流程，幾乎都是靠缺乏專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)銷商自行摸索完成，導(dǎo)致該市場起步的基礎(chǔ)并不牢固。

天氟地水系統(tǒng)的牽頭方主要是多聯(lián)機(jī)的廠家，而天氟地水被作為多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)產(chǎn)品，它們除了擁有豐富的市場品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，還擁有包括設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)商、裝飾企業(yè)等在內(nèi)的眾多長期合作伙伴的流量入口，比較容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)迭代。

 同時(shí)，隨著越來越多上水下水系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)銷商的成長，也為天氟地水系統(tǒng)積累了非常寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。隨著兩聯(lián)供舒適性認(rèn)可程度的提高，其天氟地水品牌啟動(dòng)大規(guī)模的市場推廣只是時(shí)機(jī)問題。

可以預(yù)見的是，隨著“房住不炒”和全裝修政策的全面實(shí)施，大體量房產(chǎn)配套的兩聯(lián)供系統(tǒng)市場將迎來一波新的發(fā)展高潮。

Q：南方兩聯(lián)供系統(tǒng)市場崛起的因素有哪些？

A：南方兩聯(lián)供的崛起，主要還是居民生活水平的提高，激發(fā)了南方采暖的需求。同時(shí)，全國天然氣階梯氣價(jià)的實(shí)施，又較大幅度地提高了壁掛爐冬季采暖的運(yùn)行費(fèi)用。這時(shí)候，能夠同時(shí)制冷制熱的兩聯(lián)供產(chǎn)品就有了市場需求。

其二，多聯(lián)機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展也逐漸進(jìn)入了市場紅海階段，經(jīng)銷商利潤變薄，更高利潤的兩聯(lián)供系統(tǒng)吸引了很多多聯(lián)機(jī)和壁掛爐的經(jīng)銷商的嘗試和轉(zhuǎn)型，也是南方兩聯(lián)供市場崛起的一個(gè)重要因素。

最后一個(gè)因素就是房地產(chǎn)發(fā)展的“內(nèi)卷化”，需要更多的新產(chǎn)品進(jìn)行差異化競爭，而兩聯(lián)供產(chǎn)品作為一個(gè)相對概念新穎的改善型家庭冷暖解決方案，也吸引了部分房產(chǎn)商的關(guān)注。

Q：那北方兩聯(lián)供系統(tǒng)市場現(xiàn)狀究竟如何？

A：總體來說，北方兩聯(lián)供市場還談不上崛起，只能說剛剛啟動(dòng)。從市場變化角度來看，北方兩聯(lián)供市場的啟動(dòng)主要受到了“后煤改電”和南方兩聯(lián)供“提前內(nèi)卷化”的雙重因素的影響。

以美系四大品牌為主的水機(jī)廠家，2016年左右開始對兩聯(lián)供產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，使得目前美系品牌占據(jù)了主要的市場份額。隨著競爭日益激烈，利潤逐年下降，“提前內(nèi)卷化”嚴(yán)重，南方兩聯(lián)供已逐漸有從藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變。同時(shí)期北方的“煤改電”讓熱泵企業(yè)嘗到甜頭，呈爆炸式增長。

而隨著“煤改電”臨近尾聲，熱泵企業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，為了維持企業(yè)的生存和增長，越來越多熱泵廠家紛紛轉(zhuǎn)向兩聯(lián)供市場。但由于相對成熟的南方兩聯(lián)供市場對美系品牌持有較高的認(rèn)可度，導(dǎo)致這類從“煤改電”市場轉(zhuǎn)過來的熱泵品牌，只好將重心放在北方市場。

兩聯(lián)供產(chǎn)品因兼具靈活的制冷和制熱功能，在一些集中供暖較難覆蓋同時(shí)又有制冷需求的區(qū)域，也恰巧存在一定的市場需求。兩聯(lián)供系統(tǒng)最大的優(yōu)勢在于比壁掛爐更低成本的供暖，但這點(diǎn)優(yōu)勢在北方卻并不明顯，甚至部分北方集中供暖的運(yùn)行成本要比空氣源熱泵更低些。而空氣源熱泵隨氣溫的降低，效率和能力也隨之下降，其能效比不如南方地區(qū)。

從經(jīng)濟(jì)角度來看，雖然兩聯(lián)供產(chǎn)品在北方并沒有太大經(jīng)濟(jì)性，但北方實(shí)施“煤改電”的目的是為了改善空氣質(zhì)量，減少散煤燃燒帶來的空氣污染，其對環(huán)保的意義要遠(yuǎn)大過經(jīng)濟(jì)效益。所以兩聯(lián)供作為“煤改電”的升級(jí)形式，也是降低中國在治理未來環(huán)境成本的一種有效嘗試。