兩聯(lián)供從設(shè)計(jì)到選型、安裝和運(yùn)維的整個(gè)流程上，目前都還存在不少問(wèn)題。

首先兩聯(lián)供的廠家基本只關(guān)注主機(jī)，而經(jīng)銷(xiāo)商在自由選擇不同品牌設(shè)備之后，又自行組織設(shè)計(jì)和選型，很多以外包方式進(jìn)行安裝和結(jié)算，在缺少行業(yè)專(zhuān)業(yè)規(guī)范的情況下，整個(gè)流程容易脫節(jié)，無(wú)法保證兩聯(lián)供系統(tǒng)的完美。另外，兩聯(lián)供的運(yùn)維服務(wù)也一直是行業(yè)短板，遠(yuǎn)不如多聯(lián)機(jī)和壁掛爐體系成熟和完善。

要解決這些問(wèn)題，大家需要把空氣源熱泵設(shè)備從輸配到末端和控制等的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行清晰的梳理，使其盡快的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)需要各個(gè)廠家、商家、協(xié)會(huì)、媒體各個(gè)環(huán)節(jié)的充分配合。

Q：您前面提到的南方兩聯(lián)供“提前內(nèi)卷化”一詞，可否具體解釋一下？

A：過(guò)去五年里，南方兩聯(lián)供的銷(xiāo)量雖然保持了一個(gè)較高的增長(zhǎng)，但行業(yè)的整體利潤(rùn)也在逐年下降，造成這種結(jié)果的一大原因正是南方兩聯(lián)供市場(chǎng)的“提前內(nèi)卷化”。

所謂“提前內(nèi)卷化”就是指一個(gè)行業(yè)還未發(fā)展到相應(yīng)的階段就開(kāi)始惡性競(jìng)爭(zhēng)。兩聯(lián)供行業(yè)從設(shè)備分類(lèi)上包含了冷熱源、末端、輸配、控制等多個(gè)環(huán)節(jié)，從流程上包含了設(shè)計(jì)、選型安裝、調(diào)試、運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)，但這些環(huán)節(jié)其實(shí)都還存在大量需要梳理的問(wèn)題，每個(gè)環(huán)節(jié)的妤壞也最終決定了兩聯(lián)供系統(tǒng)運(yùn)行的好壞。而這些環(huán)節(jié)的完善，需要足夠的利潤(rùn)空間才有動(dòng)力去支撐。

但兩聯(lián)供的“提前內(nèi)卷化”讓廠家和商家都只能選擇弱化以上環(huán)節(jié)的價(jià)值，直接進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)階段。同時(shí)，隨著大量“煤改電”品牌進(jìn)入兩聯(lián)供行業(yè)，這類(lèi)廠家無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)都匱乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為了生存進(jìn)一步拉低整體兩聯(lián)供行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越低，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。

另外，伴隨全球性減碳主題，很多燃?xì)獗趻鞝t品牌也開(kāi)始布局熱泵域，相應(yīng)推出了空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品，同時(shí)如壁掛爐+兩聯(lián)供系統(tǒng)這類(lèi)多能源互補(bǔ)方案也被多次提及?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)的兩聯(lián)供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈。

Q：面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”，您有什么好的發(fā)展建議？

A：兩聯(lián)供系統(tǒng)價(jià)格降下來(lái)容易，升上去卻很難。如果要回歸合理的市場(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)，個(gè)人有兩個(gè)建議。

首先是呼吁全行業(yè)重視對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、售后等每個(gè)環(huán)節(jié)的投入，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠完善的利潤(rùn)空間去成長(zhǎng)，讓市場(chǎng)回歸良性。其次是專(zhuān)業(yè)廠商可充分挖掘兩聯(lián)供水系統(tǒng)“末端兼容拓展性”的優(yōu)勢(shì)，從空調(diào)+地暖向更多功能的實(shí)現(xiàn)去考慮。

比如，在兩聯(lián)供的基礎(chǔ)上結(jié)合輻射末端、新風(fēng)除濕系統(tǒng)等，以滿足高端市場(chǎng)的個(gè)性化需求，打造非同質(zhì)化的稀缺價(jià)值。

Q：對(duì)于北方兩聯(lián)供市場(chǎng)的發(fā)展，您有哪些建議？

A：對(duì)于北方兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的建議，需要因地制宜地去綜合考慮，比如從產(chǎn)品組合上可以根據(jù)實(shí)際氣候、能源需求考慮兩聯(lián)供結(jié)合燃?xì)獗趻鞝t的能源互補(bǔ)形式，通過(guò)一定的聯(lián)合運(yùn)行策略，既可以充分發(fā)揮常溫下熱泵的節(jié)能優(yōu)勢(shì)，也發(fā)揮了低溫下壁掛爐供暖的持續(xù)穩(wěn)定性。抑或根據(jù)安裝空間，結(jié)合光伏發(fā)電作為熱泵的電力供給，以更好地響應(yīng)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略。同時(shí)，南方兩聯(lián)供發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，在未來(lái)北方市場(chǎng)也同樣會(huì)面臨。所以，希望后發(fā)的廠商不要過(guò)于急功近利，避免各環(huán)節(jié)還未梳理完善就直接進(jìn)入拼價(jià)格的階段。