兩聯(lián)供從設(shè)計到選型、安裝和運維的整個流程上,目前都還存在不少問題。
首先兩聯(lián)供的廠家基本只關(guān)注主機,而經(jīng)銷商在自由選擇不同品牌設(shè)備之后,又自行組織設(shè)計和選型,很多以外包方式進行安裝和結(jié)算,在缺少行業(yè)專業(yè)規(guī)范的情況下,整個流程容易脫節(jié),無法保證兩聯(lián)供系統(tǒng)的完美。另外,兩聯(lián)供的運維服務(wù)也一直是行業(yè)短板,遠不如多聯(lián)機和壁掛爐體系成熟和完善。
要解決這些問題,大家需要把空氣源熱泵設(shè)備從輸配到末端和控制等的每個環(huán)節(jié)進行清晰的梳理,使其盡快的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。這需要一個比較長的時間,同時需要各個廠家、商家、協(xié)會、媒體各個環(huán)節(jié)的充分配合。
Q:您前面提到的南方兩聯(lián)供“提前內(nèi)卷化”一詞,可否具體解釋一下?
A:過去五年里,南方兩聯(lián)供的銷量雖然保持了一個較高的增長,但行業(yè)的整體利潤也在逐年下降,造成這種結(jié)果的一大原因正是南方兩聯(lián)供市場的“提前內(nèi)卷化”。
所謂“提前內(nèi)卷化”就是指一個行業(yè)還未發(fā)展到相應(yīng)的階段就開始惡性競爭。兩聯(lián)供行業(yè)從設(shè)備分類上包含了冷熱源、末端、輸配、控制等多個環(huán)節(jié),從流程上包含了設(shè)計、選型安裝、調(diào)試、運維等多個環(huán)節(jié),但這些環(huán)節(jié)其實都還存在大量需要梳理的問題,每個環(huán)節(jié)的妤壞也最終決定了兩聯(lián)供系統(tǒng)運行的好壞。而這些環(huán)節(jié)的完善,需要足夠的利潤空間才有動力去支撐。
但兩聯(lián)供的“提前內(nèi)卷化”讓廠家和商家都只能選擇弱化以上環(huán)節(jié)的價值,直接進入了價格戰(zhàn)階段。同時,隨著大量“煤改電”品牌進入兩聯(lián)供行業(yè),這類廠家無論是產(chǎn)品還是市場都匱乏相關(guān)經(jīng)驗,為了生存進一步拉低整體兩聯(lián)供行業(yè)的市場價格,導(dǎo)致行業(yè)利潤空間越來越低,價格戰(zhàn)也愈演愈烈。
另外,伴隨全球性減碳主題,很多燃氣壁掛爐品牌也開始布局熱泵域,相應(yīng)推出了空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品,同時如壁掛爐+兩聯(lián)供系統(tǒng)這類多能源互補方案也被多次提及。可以預(yù)見,未來中國的兩聯(lián)供市場競爭將會愈加激烈。
Q:面對“價格戰(zhàn)”,您有什么好的發(fā)展建議?
A:兩聯(lián)供系統(tǒng)價格降下來容易,升上去卻很難。如果要回歸合理的市場價格和利潤,個人有兩個建議。
首先是呼吁全行業(yè)重視對設(shè)計、安裝、調(diào)試、售后等每個環(huán)節(jié)的投入,讓每個環(huán)節(jié)都有足夠完善的利潤空間去成長,讓市場回歸良性。其次是專業(yè)廠商可充分挖掘兩聯(lián)供水系統(tǒng)“末端兼容拓展性”的優(yōu)勢,從空調(diào)+地暖向更多功能的實現(xiàn)去考慮。
比如,在兩聯(lián)供的基礎(chǔ)上結(jié)合輻射末端、新風(fēng)除濕系統(tǒng)等,以滿足高端市場的個性化需求,打造非同質(zhì)化的稀缺價值。
Q:對于北方兩聯(lián)供市場的發(fā)展,您有哪些建議?
A:對于北方兩聯(lián)供市場發(fā)展的建議,需要因地制宜地去綜合考慮,比如從產(chǎn)品組合上可以根據(jù)實際氣候、能源需求考慮兩聯(lián)供結(jié)合燃氣壁掛爐的能源互補形式,通過一定的聯(lián)合運行策略,既可以充分發(fā)揮常溫下熱泵的節(jié)能優(yōu)勢,也發(fā)揮了低溫下壁掛爐供暖的持續(xù)穩(wěn)定性。抑或根據(jù)安裝空間,結(jié)合光伏發(fā)電作為熱泵的電力供給,以更好地響應(yīng)國家雙碳戰(zhàn)略。同時,南方兩聯(lián)供發(fā)展過程中存在的問題,在未來北方市場也同樣會面臨。所以,希望后發(fā)的廠商不要過于急功近利,避免各環(huán)節(jié)還未梳理完善就直接進入拼價格的階段。
東莞市格尚節(jié)能設(shè)備有限公司

電話:
153-6265-8381
掃二維碼咨詢