順勢者昌，逆勢者亡。熱泵企業(yè)代理商、經(jīng)銷商如何才能順應(yīng)大勢發(fā)展壯大？

首先是空氣源熱泵廠家，應(yīng)拋棄只重視熱泵的生產(chǎn)，忽略空氣源熱泵應(yīng)用技術(shù)的作法。把熱泵及廠家所把握的應(yīng)用技術(shù)信息直接發(fā)布給消費者，廠家只有把握空氣源熱泵的應(yīng)用技術(shù)，才可以滿足終端市場的需求，消費者才可以直接購買廠家的熱泵。

如東莞市格尚節(jié)能設(shè)備有限公司，如何實現(xiàn)清潔能源供暖，目前消費者是無從著手的，假如空氣源熱泵廠家把握格尚節(jié)能的清潔能源供暖技術(shù)，不但會把空氣源熱泵產(chǎn)品銷售給設(shè)備有限公司，而且會帶動整個東莞市清潔能源供暖事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

可以這樣講，空氣源熱泵廠家把握的應(yīng)用技術(shù)是連接消費市場的紐帶，廠家把握的技術(shù)面越寬，今后的發(fā)展道路就越寬，否則熱泵只能賣給經(jīng)銷商，而隨著經(jīng)銷商數(shù)量的銳減，廠家也必然由此陷入困境。

廠家直接面對市場，空氣源熱泵熱泵市場的終端銷售價格應(yīng)是：生產(chǎn)成本+生產(chǎn)利潤+安裝費用+售后服務(wù)費用。前兩項應(yīng)是生產(chǎn)廠家所得，后兩項應(yīng)是當?shù)氐墓こ谭?wù)商所得。

廠家直接面對消費者，熱泵的安裝及售后服務(wù)工作可交由當?shù)氐墓こ谭?wù)商去完成，廠家再把安裝費和售后服務(wù)費支付給工程服務(wù)商。

其次是現(xiàn)在的代理商、經(jīng)銷商如何順應(yīng)大勢發(fā)展壯大？

根據(jù)空氣源熱泵市場的發(fā)展態(tài)勢，現(xiàn)在的代理商、經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變成具有市場生存價值的角色，才可以發(fā)展壯大。

角色一：某類熱泵的服務(wù)公司，主要經(jīng)營范圍為某類熱泵在當?shù)氐陌惭b及售后服務(wù)。服務(wù)公司在互聯(lián)網(wǎng)上向相關(guān)的生產(chǎn)廠家和當?shù)氐南M者發(fā)布產(chǎn)品安裝、售后服務(wù)方面的信息，這種服務(wù)公司可以是多個生產(chǎn)廠家的服務(wù)商，從生產(chǎn)廠家那兒獲得安裝費和保修期內(nèi)的售后服務(wù)費，從消費者那兒獲得保修期以外的設(shè)備維修和維護費用。

角色二：某領(lǐng)域的工程設(shè)計安裝公司，主要經(jīng)營范圍為某領(lǐng)域工程的設(shè)計、安裝、維護。工程設(shè)計安裝公司通過互聯(lián)網(wǎng)向消費者發(fā)布工程設(shè)計、安裝方面的信息，售前給消費者提供整套系統(tǒng)的設(shè)計、安裝、運行方案，獲得整套系統(tǒng)的設(shè)計費、安裝費、售后維護的費用。

空氣源熱泵熱泵只是這個系統(tǒng)中的個主要部件，工程設(shè)計安裝公司根據(jù)工程的實際需要去選擇熱泵廠家的熱泵，也可以向熱泵生產(chǎn)廠家定制自己品牌的具有獨特性能的熱泵。扮演好角色二的關(guān)鍵是工程設(shè)計安裝公司要把握空氣源熱泵的應(yīng)用技術(shù)。

由于目前國內(nèi)的熱泵生產(chǎn)廠家只重視空氣源熱泵熱泵的生產(chǎn)，不重視空氣源熱泵的應(yīng)用技術(shù)，如：東莞市格尚節(jié)能清潔能源供熱技術(shù)；南方中央空調(diào)供冷、供熱技術(shù)；蔬菜畜牧大棚的供熱技術(shù)；熱能回收再利用技術(shù)。很多空氣源熱泵生產(chǎn)企業(yè)對此卻渾然不知。

設(shè)計安裝公司一旦掌握了其中的應(yīng)用技術(shù)，就走在了熱泵行業(yè)的前面，搶占了熱泵市場的制高點，可以迅速提高公司的影響力，使公司在短時間內(nèi)做大做強。

無論是角色一還是角色二，公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳上介紹的不是熱泵生產(chǎn)廠家的信息，而是自己公司的經(jīng)營能力和經(jīng)營范圍；在消費市場上樹立的不是熱泵生產(chǎn)廠家的品牌形象，而是自己公司的品牌形象，這也是公司在熱泵市場上發(fā)展壯大的立身之本。