隨著政策的推動和消費升級的推動，空氣源熱泵逐步從傳統(tǒng)的熱水采暖、烘干領(lǐng)域向二聯(lián)供和舒適家居領(lǐng)域擴展，行業(yè)不斷發(fā)展壯大，并在雙碳目標下迎來了發(fā)展機遇期。但是，在激烈的競爭中，價格戰(zhàn)頻發(fā)，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，產(chǎn)品與工藝同質(zhì)化嚴重，部分項目實施效果不佳，一些項目實施效果不佳，經(jīng)銷商面臨各種發(fā)展難題。

不久前，“中國節(jié)能舒適系統(tǒng)領(lǐng)跑者計劃”首站在武漢歐亞會展國際酒店盛大啟航，格瑞沃空氣能詳細闡述了暖通公司如何從產(chǎn)品經(jīng)銷商向健康舒適環(huán)境集成商首次亮相。

雙聯(lián)機市場開發(fā)與經(jīng)銷商面臨的難題。

當前，經(jīng)銷商的發(fā)展面臨許多問題：一是市場競爭日益激烈，行業(yè)進入門檻降低，大量競爭者蜂擁而至，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商不得不壓縮利潤以贏得長期發(fā)展；二是產(chǎn)品和工藝同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，經(jīng)銷商無法通過差異化的產(chǎn)品和服務(wù)在競爭中占據(jù)先機；三是隨著經(jīng)濟水平的提高，消費者的需求越來越多、越來越高，迫使經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品和服務(wù)不斷升級；四是廠家求規(guī)模與經(jīng)銷商利潤之間的矛盾。

就以目前市場上非常受人關(guān)注的兩聯(lián)供市場為例，雖然大家都在宣傳二聯(lián)供系統(tǒng)的多項優(yōu)勢，但雷聲大雨點小，大多數(shù)廠家和商家都是處于觀望期。盡管近年來廠家投入不少，產(chǎn)品也有所提高，但系統(tǒng)安裝材料供應(yīng)鏈體系仍不完善，這也是行業(yè)目前急需解決的問題。另外，熱泵二聯(lián)供目前還處于小眾產(chǎn)品中，宣傳和推廣仍處于初級階段。

作為一種新型的雙聯(lián)供系統(tǒng)，行業(yè)標準還不夠完善，部分經(jīng)銷商對系統(tǒng)的專業(yè)知識也處于缺乏，這樣也很難達到滿意的客戶效果。當前二聯(lián)供市場存在一些項目實施效果不佳、流量報警、水流噪音問題比較突出、用戶使用不夠簡單、小問題較多等情況。

實際上，兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝標準化程度并不高，上游產(chǎn)業(yè)鏈以及施工團隊還沒有形成統(tǒng)一的共識，因此，要想進入這個市場，就必須自建一個施工隊伍，并且需要系統(tǒng)的培訓(xùn)和長時間的積累與沉淀，才能保證系統(tǒng)的合理化安裝。

隨著這些年消費的升級，人們越來越重視冷、暖、舒適、健康，對于地暖這種采暖方式也不再陌生，而由于天然氣價格的上漲，其高額的運行費用讓大多數(shù)人望而卻步，如果能在此時有更好的產(chǎn)品滿足客戶的要求，還是因為天然氣價格的上漲，使大多數(shù)人望而卻步。

除做好兩聯(lián)系統(tǒng)外，還要增加凈化水、新風、除濕、智能控制等要素，不僅能滿足使用者更高層次的生活需求，而且能提升經(jīng)銷商利潤空間，并在競爭中脫穎而出。